[용어] SELL OFF 오더란 무엇일까?

 

Sell-off Order란?

기존 재고를 소진하거나 특정 상품을 할인 판매하기 위해 발주하는 주문이에요. 주로 다음과 같은 경우에 발생합니다

1. 단종(Discontinued Products) → 기존 상품이 단종될 예정이라 마지막으로 소진하려는 주문
2. 초과 재고 처리(Excess Inventory Clearance) → 창고에 남아 있는 초과 재고를 정리하려는 주문
3. 할인 판매용(Clearance Sales) → 특정 시즌이 끝나고 할인 판매를 위해 대량으로 발주하는 경우
4. 테스트 마켓(Test Market) → 신제품을 출시하기 전에 할인된 가격으로 시험 판매하는 경우

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주의할 점

• 보통 단가(Price)가 낮게 책정될 가능성이 큼
• 납기 기한이 짧을 수 있음 (재고 정리를 빠르게 하기 위해)
• 추가 오더 가능성이 낮을 수도 있음 (일회성일 가능성)

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1. 특정 고객 또는 지역을 위한 별도 생산

바이어가 기존 재고를 한꺼번에 소진하고 싶어 하지만, 남아 있는 재고의 사이즈/컬러 구성이 불완전할 경우 추가 생산
예: "S, M 사이즈는 많이 남아 있는데, L, XL은 부족하다." → 부족한 사이즈만 추가 생산 후 함께 출고

2. 단가 절감 & 원가 맞추기 (MOQ Issue)

공장에서 생산된 기존 재고 수량이 애매하게 남아 있어서, 추가 생산을 해야만 단가가 맞는 경우
 예: 바이어가 "이 제품을 정리하고 싶은데, 최소 10,000pcs 이상이어야 단가가 맞는다."
 기존 재고가 7,000pcs만 남아 있다면, 추가 생산을 해서 10,000pcs을 맞추는 경우

3. 특정 마켓(할인 행사, 오프라인 매장) 전용으로 별도 생산

바이어가 기존 재고를 할인 행사나 특정 지역(예: 아울렛, 대형 마트)에서 판매하려고 할 때
 예: "기존 재고를 소진하려고 하는데, 할인 판매용으로도 추가 물량이 필요하다."
 기존 재고와 동일한 원단/디자인으로 추가 생산 진행

4. 기존 재고 + 추가 생산을 혼합해 판매

바이어가 기존 재고를 소진하면서, 일부는 새로운 생산물량과 함께 판매하는 전략을 사용할 수 있어요.
 예: 바이어가 "재고가 5,000pcs 있는데, 3개월 동안 20,000pcs을 판매하고 싶다."
 기존 재고 5,000pcs + 신규 생산 15,000pcs 조합해서 공급

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